Переговоры в бизнесе - стратегия и тактика

Категории слушателей

Руководители и специалисты администрации, дочерних обществ и организаций ПАО «Газпром»

Цель программы

Приобретение теоретических знаний в области современных методов и техник ведения переговоров, а также практических навыков деловой коммуникации с целью повышения результативности переговоров.

Краткое содержание

Личностно-деловые компетенции успешного переговорщика.
Основные составляющие успешной коммуникации: говорить, слушать, задавать вопросы.
Ключевые способы получения и сохранения информации.
Навыки активного слушания.
Установление и поддержание контакта.
Убедительность в коммуникации.
Ключевые правила аргументации.
Основные типы вопросов.
Техники удержания инициативы в ходе взаимодействия.
Тренинг «Ведение переговоров».
Основные понятия и принципы ведения переговоров.
Подготовка и планирование переговоров.
Математическая модель описания позиций сторон в переговорах.
Поведенческий профиль успешного переговорщика.
Методы и техники ведения переговоров.
Как договориться с профессионалом, соблюсти свои интересы и достигнуть поставленных целей.
Практика применения методики переговоров, разбор кейсов.
Практические навыки, получаемые слушателями по окончании обучения: применение современных методов и техник ведения переговоров, совершенствование навыков деловой коммуникации с целью повышения результативности переговоров.

Ближайшие мероприятия

Мероприятий, проводимых в рамках данной программы, в ближайшее время не ожидается.
Если Вы хотите провести обучение по данной программе, Вы можете оставить групповую заявку.