Главная / Обучение / Повышение квалификации / Искусство переговоров

Искусство переговоров

Искусство переговоров

Категории слушателей

руководители и специалисты администрации ПАО «Газпром», его дочерних обществ и организаций

Краткое содержание

Типы поведения в переговорах. Типы переговорщиков. Стратегии взаимодействия с различными типами переговорщиков. Личный стиль поведения в процессе переговоров. Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями. Определение переговорного диапазона. Подготовка к переговорам. Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности. Моделирование переговорного процесса. Конструктивное и деструктивное поведение. Внесение предложений. Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны. Заключение соглашения. Основной принцип поведения на этапе заключения. Четыре способа завершения переговоров. Методы ведения торга и снижения риска возникновения переговорного тупика. Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками. Манипулятивные уловки и меры противодействия. Практические навыки, получаемые слушателями по окончании обучения: достижение качественных договоренностей, деловая коммуникация, умение отстаивать свою позицию

Ближайшие мероприятия

Мероприятий, проводимых в рамках данной программы, в ближайшее время не ожидается.
Если Вы хотите провести обучение по данной программе, Вы можете оставить групповую заявку.

Объём аудиторной нагрузки
40 ч
Код программы
10 1006 941